Cet ouvrage dresse un panorama du commerce organisé indépendant : franchise, partenariat, commission-affiliation, relais-vente, etc.
Il intéressera les entrepreneurs qui souhaitent créer leur propre réseau et ceux qui désirent s’allier à un réseau afin de bénéficier de la notoriété d’une enseigne et d’un concept.
Selon l’auteur, il y a au moins deux raisons de choisir une des formules du commerce organisé indépendant :
1. ce sont les seules techniques permettant d’être plus rapide que ses concurrents pour conquérir et occuper un marché
2. seules ces techniques permettent de capitaliser la marque et l’enseigne par l’investissement d’autrui.
Néanmoins, il ne faut pas se tromper dans le choix de sa forme de réseau et, il faut bien préparer et construire son projet.
C’est pourquoi, cet ouvrage « a été rédigé dans l’optique de comprendre les rouages de chaque système de distribution, chaque formule du commerce organisé indépendant, pour permettre au lecteur de faire le choix opportun ».
On trouve donc dans ce livre des conseils d’ordre juridique, commercial et financier ; ainsi que la présentation de modèles d'évaluations et des analyses de cas, des types de contrats, des analyses de marché pour le développement national ou international.
Réactualisé très récemment, ce livre sera utile à qui veut créer son réseau ou en intégrer un. Deux remarques toutefois : il s'adresse à un public avisé et le focus sur la franchise laisse proportionnellement peu de place aux autres dispositifs présentés.
*** Kahn Michel, Franchise et partenariat : développer ou intégrer un réseau d'enseigne en commerce organisé indépendant, Dunod, Paris, 296 p., 2009
***** Nominé pour le Prix Advancia du Livre d'entrepreneuriat 2010 dans la catégorie 'Entreprendre'.
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